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1982年,廖长光、何永智夫妇开办“小天鹅”火锅店,当时店面只有3张桌,度过三个月的亏损,他们实现了第一次的赢利——一天赚了70元。对创业者来说,在确实难以获得资金支持的时候,短贷长投也并非完全不可行,但最怕的是企业一时头脑发热,沉迷于产业整合、大幅扩张中,虽然这看上去很风光,可一旦宏观调控来临,国家收紧信贷政策,便无法再取得“短贷”资金,资金链就立刻断裂。通过其他的渠道融资更加困难,问题就一个个冒了出来。在产品“入市期”,企业首先要制定长远的发展规划,对中间商的要求不一定是“最强”和“最好”的,也不能“有款就发货”。应根据自身品牌的定位设定选择的标准,关键要“门当户对”。实践证明,与企业一起发展成长的中间商是“最忠诚的客户”。同时,企业与经销商制定“双赢”和“双输”的战略合作伙伴关系、共同投入,并公开企业一年内的经营计划,可以避免把风险全部转嫁到中间商身上,给渠道以信心。www.2020w.威尼斯人 com“民主集中,没有民主就不会存在着集中,没有集中也就不能体现民主”。辩证法无处不在,在创业时,你同样要辩证地考虑集权和放权的关系。但在谈论集权与放权之前,我们首先要明确一个前提,那就是创业者必须清晰地认识到:每个人不是全能和万能的。比如卡内基不懂钢铁,但不代表他不能成为钢铁大王,让专业的人做专业的事这一点非常重要。

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当创业者制定好创业计划,设计好未来蓝图之后,不必马上着手行动。慎重起见,最好还是评估一下自己的创业计划是否可行。因为有效的计划更有说服力,你必须确保自己的计划是切实可行的,所以你需要回答下面这些问题:1988年,小天鹅在重庆江北开办火锅大酒店,进行异国情调的装修,设计了风格各异的火锅包房。率先将火锅从街边大排档迁进大雅之堂,进行了一次真正意义上的“火锅革命”。经过这次革命,小天鹅仅用一年的时间就赚进100万元。但一年做下来,生意并不顺利,周某迟迟收不到货款,情急之下,他将小朱和小王告到了法院。两名被告都是学法律的,但在庭审中,却拿不出足够的证据证明已付清了货款,而是一味抵赖。案例分析木器加工厂和旅游业,都是我们心目中的传统行业,似乎没有什么缝隙可以避免与众多对手竞争。但约翰·沃尔和SubSea系统公司告诉你,事实不是这样的。正因为他们能够在选取竞争对手获利甚微或力量薄弱甚至忽视的一小块市场作为其专门服务的对象,全力予以满足该市场的各种实际需求,才达到了牢固地占领该市场的目的。

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